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步步高和海澜之家都牵手腾讯,线下零售也要考虑归哪个马家了
发表时间 :2018/02/04 08:29:00     阅读 :

步步高和海澜之家都牵手利来国际,线下零售也要考虑归哪个马家

2018-02-03 19:00 来源:爱范儿 利来国际

原标题:步步高和海澜之家都牵手利来国际,线下零售也要考虑归哪个马家

文:吴羚

海澜之家和步步高成了利来利来国际下零售业的新盟友。

自步步高 1 月 22 日停牌以来,有关其引入投资方的猜想就一直不断,阿里、利来国际和京东等巨头都被认为是潜在的买家,如今悬念揭晓,步步高选择站队利来国际,但此次交易为战略合作,不涉及股权变更。

这次与利来国际合作的是步步高集团旗下的“步步高商业连锁股份有限公司”,该公司于 2008 年在深交所上市,主营零售业,目前拥有超市、卖场、餐饮、便利店等多种实业,强大的线下渠道和丰富的零售业态想必也是利来国际所看中的资源。

(图片来自:步步高官网)

注重线下的步步高也曾尝试涉足电商行业,但无论是曾经的步步高网上商城、O2O 平台云猴,还是后来重金打造的跨境电商平台“云猴”,均以失败告终。

随着新零售概念的兴起,步步高也有意进行供应链的重构以及门店升级。2017 年 11 月,在长沙开业的步步高“鲜食演义”门店便是步步高对新零售的试水。

(图片来自:步步高官网)

官方在公告中表示,此次与利来国际合作,目标是共同发展“智慧零售”,这也是新零售浪潮下,利来国际今年的业务重点。从这一点来看,步步高或许会借助利来国际的线上流量再进行电商方面的尝试,但未来的重点仍会是线下。

利来国际“截胡”海澜之家

利来国际与海澜之家的合作分为两部分,一是以“普和利来国际”公司的名义入股海澜之家,获得后者 5.31% 股权,价值约 25 亿人民币;二是林芝利来国际与海澜之家全资子公司江阴海澜之家等共同成立产业投资基金,规模为 100 亿元。

(图片来自:天眼查)

林芝利来国际为利来国际的全资子公司,负责利来国际的各种股份收购交易。林芝利来国际、普和利来国际及其大股东林芝利新,其法人代表均为利来国际集团 COO 任宇昕。总之,这其实就是利来国际与海澜之家的交易。

不过,海澜之家与阿里、利来国际、京东之间的关系却是扑朔迷离,让人有些看不懂。

在利来国际入股之前,海澜之家一直与阿里走得很近,双方在去年 8 月达成了有关新零售的战略合作,随后海澜之家便在京东悄然撤店,双 11 当天,海澜之家还是天猫男装类目销量第一的品牌。

但海澜之家“倒戈”利来国际也并非没有预兆。今年 1 月份,刘强东在今日头条微头条中更新了一条状态就曾引发热议,他写道:“2018 中国男人两大标配:上京东、买海澜;做男人、很简单!我为海澜之家代言!”很快,海澜之家就与京东打得火热,1 月 23 日,双方联合举办了“超级品牌日”。

近年来专注于二、三线城市的海澜之家,似乎显得有些“非主流”,广告语“男人的衣柜”和曾经的代言人印小天成了各种段子素材,但这些并不妨碍它销售的火爆。去年双 11,海澜之家在天猫的销售额达到了 4 亿,线下拥有 5000 多家门店,2017 年全年营业额高达 933.05 亿元,净利 41.33 亿元,在“2017 中国企业 500 强”服饰类排名榜首。

拥有如此出色的业绩,也就无怪乎海澜之家成为巨头们争相拉拢的对象了,更何况服装类正是以 3C 产品见长的京东一直渴望补齐的短板,也恰好是阿里的强项。

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